フィナンシャル・アドバイザーとは何者か？

Ｍ＆Ａにおいて、ときに重要な役割を担うのがフィナンシャル・アドバイザー(ＦＡ)といわれる存在である。

ＦＡには一般的に次のような役割が期待されている。

• Ｍ＆Ａに当たっての買い手、売り手の選定(オリジネーション)
• Ｍ＆Ａのスキーム等進め方のアドバイス
• 相手先との交渉に当たってのアドバイス
• 企業価値の算定
• 契約等クロージングのアドバイス

このようにＭ＆Ａにおいてオリジネーションからクロージングまでの幅広い全面的なアドバイスを行うのがＦＡである。

ＦＡのパターンには、(1)売り手と買い手の双方から中立的な立場でＭ＆Ａを成功させようとする仲介役のパターンと、(2)売り手、買い手のいずれか一方からのみ依頼されるアドバイザーの2つのパターンがある。

上場会社と非上場会社間のＭ＆Ａでは、上場会社にはアドバイザーを立てるが、非上場会社でアドバイザーを立てないケースが多い。なお、最近ではお互いにアドバイザーを立てるパターンが増えているようだ。

ＦＡの報酬体系は、多くのというよりは、ほぼ全てのＦＡは基本的に成功報酬であるため、何が何でも案件を成立させようという方向に働くことがある。特に買い手側はリスクを負うため、ＦＡの選定には十分な検討が必要となる。そのためには信頼のおける、経験豊富なＦＡに依頼することが望まれる。

売り手側は出来るだけ高い価格で売却するという主たる目的が達成されれば、このＭ＆Ａは成功と言えるかもしれない。買い手側にとっては安く買うことも重要であるが、それだけでは終わらない。買い手にとって契約の成立はスタートでしかない。買い手側としてのＭ＆Ａの成功は、買収後のマネジメントで、いかに高いシナジー効果(リターン)を得られるかにかかっている。効果的なＭ＆Ａのためには、買収後の経営に関するアドバイスも可能なＦＡを選定する選択肢もあり得る。

いずれにしても、外資系や日系、大手から、中堅・中小まで様々なＦＡがいるので、自分が検討している案件に合ったＦＡを選択することが重要である。