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もっと青く、もっと熱く。
宮本 涼輔

お客様の課題や
ニーズを考え、
最適なソリューション
を提案

システム部門

AX本部
プロダクトソリューション部
【2023年入社】

宮本 涼輔

学生時代

大学では化学を専攻し、光によって性質が変化するフォトクロミック化合物の研究に注力しました。所属研究室の枠を越え、他の研究室で新たな技術や知見を学ぶなど、専門分野にとらわれず積極的な挑戦をすることで、研究の進展をめざしました。

【入社を決めた理由は？】

仮説検証を繰り返しながら課題解決へのアプローチを考えるのが楽しいと感じていたので、単に技術を扱うだけでなくお客様や社会の課題に対して本質的な解決策を考える仕事に携わりたいと思い、シンクタンクやIT系の企業を中心に就職活動を行いました。その中で、システム開発やITコンサルティングを通じて幅広い価値提供ができる大和総研に入社したいと思いました。

【キャリアサマリー】

入社後、大和証券グループ外のお客様へのシステム営業やマーケティングなど、セールス関連の幅広い業務を担当しノウハウを身につけました。当時の経験を生かし、現在はプリセールス業務に従事しています。お客様の課題やニーズを考慮したうえで、大和総研が有する多種多様な商材を活用したソリューション企画や提案活動に注力しています。

【インタビュー】

どんな仕事？

考える習慣が身についていたことが、
知識習得の助けになった

入社後は自社のITソリューションサイト運営やマーケティング施策の企画・運営に従事しました。大学での経験から、事業計画や要件定義のフェーズは自分に向いているのではないかと思っていましたが、情報系の学科ではなかったためIT知識が乏しく、大変だと感じることもありました。しかし、難しいことに対する好奇心がありましたし、この会社で仕事を続けていくためには習得しなければならないことなので、主体的に学ぶことができました。学生時代の研究で考える習慣が身についていて「自分にもできるはずだ」と思えたのも、勉強を進めるうえで助けになったように思います。

システム導入や技術支援にも携わり
視野を広げる

その後、システム営業としてあらゆる一般事業会社に対する提案活動を経験したのち、部署を異動してプリセールス活動やソリューションの導入支援を担当しました。これまでは提案やマーケティング業務が中心でしたが、システム導入や技術支援にも関わるようになったことで、技術面の知見が増えました。加えて、提案から実装までの一連の工程を考えるようになったことで、より広い視野で物事を捉えられるようになったように思います。

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お客様の課題やニーズを考えて
アイデアを出すことで成果を得る

現在はソリューション企画や事業戦略の検討に携わっています。その中で特に達成感を感じたのは、地域金融機関様向けに統合分析プラットフォームを導入するための提案を担当したときです。提案にあたって、お客様の中期経営計画や財務情報、業界動向などを分析し、今後直面する課題やニーズを考えて仮説を立てたうえで、データ活用基盤の構想を考えました。その提案内容がお客様に高く評価され、受注後は要件定義フェーズにも継続して関わることができました。単にお客様から提示された要件に対応するのではなく、事業戦略や将来像を踏まえて自分のアイデアを出したことで良い結果が得られたので、大きな自信になりました。

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自社の成長にも結びつく、
非常にやりがいのある仕事

現在所属しているプロダクトソリューション部では「Smartrans」をはじめとする生成AIを用いたソリューションなど、多種多様な商材の企画や提案活動に携わることができ、お客様のデータ活用・DX推進を支援しています。取り扱う商材が決まっているわけではなく、システム営業がヒアリングしてきた内容をもとに提案を行うことが多く、営業や開発部署と連携しながらベストなソリューションを日々考えています。業務の高度化や意思決定の迅速化といった価値をお客様に提供し、喜んでいただけることが大きな達成感となります。それだけではなく、「Smartrans」などの先進的なAI技術提供の実績を積むことで、自社および自身の成長につながる点もやりがいとなっています。

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コミュニケーションを大切にして、
さまざまな立場の人々をつなぐ

新しい商材や事業では、正解がわからないまま手探りでプロジェクトを進めていかなければならないことも多くあります。しかし、プロダクトソリューション部には提案や企画に関心のある人ばかりが集まっているので、先輩後輩関係なく意見を出し合いながら、より良い進め方を模索していくのが日常になっています。私たちの仕事は部署内で完結するものではなく、お客様を訪問することもありますし、営業や開発など他部署との関わりも欠かせません。さまざまな立場の人々をつなぐポジションゆえに周囲との関係性はとても大切で、密にコミュニケーションを取ることは常に心がけています。

さまざまなスポーツの観戦や
競馬の予想を楽しむ

趣味はスポーツ観戦で、さまざまな競技を楽しんでいます。2026年のサッカーワールドカップは日本時間の早朝に行われる試合が多かったので、早寝早起きをしてテレビ観戦をしてから出社していました。フレックスタイム制なので、海外のスポーツイベントにも対応しやすいのはありがたいですね。競馬も好きで、旅行のついでに日本各地の競馬場を訪れることもあります。コースの状態などレースの条件を考慮して予想を立てるのが楽しく、レース後は結果について原因を考えるようにしています。私はとにかく考えて検討するのが大好きなので、そこがマッチしているように思います。

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ITだけでなく経営や財務にも
通じたコンサルタントをめざす

企画や提案に携わる今の仕事が自分に向いているという実感があるので、今後もこの方向性でキャリアアップしていくつもりです。将来的にはコンサルタントという立場でさまざまな業界のお客様の課題解決に貢献したいので、そのために必要なプレゼンテーション力や論理的思考力をもっと伸ばしていきたいですね。メインのフィールドはITになるでしょうが、単なるITコンサルタントではなくて、経営や財務の観点を持ったコンサルティングができるのが理想です。大和総研はそういった分野にも携わっているので、さまざまなプロジェクトに参加して経験を積み、少しずつ成長していきたいと思っています。

※記載された原稿は取材当時の内容です。

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